Книга «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем». Автор — Фил Барден

11 мая 2015  1675  маркетинг, книги

 

Из исследований, посвященных изучению процесса принятия решения о покупке, приходит множество данных, но как осмыслить их и интегрировать в маркетинговую практику?

В книге «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» используются научные теоретические построения, которые представил лауреат Нобелевской премии, автор бестселлера «Думай медленно, решай быстро» психолог Даниэль Канеман.

Как совершаются покупки? Почему мы принимаем те или иные решения? Что нужно сделать, чтобы ваш продукт выделялся среди аналогов? Как придать ценности вашему товару или услуге?

Очень интересная и полезная книга. Настоятельно рекомендую.

книга взлом маркентинга

«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» — купить в «ЛитРес».

Оглавление

Введение
1. Наука о принятии решений. Как понять поведение клиентов
  Да будет свет!
  Наука о принятии решений и экономика слились в единое целое
  Научная основа маркетинга
  (Почти) безграничные возможности автопилота
  Общие сигналы – общие связи
  Автопилот и эффект обрамления
  Почему мы недооцениваем имплицитные факторы принятия решений
  Расшифровываем работу автопилота
2. Момент истины. Что стоит за выбором покупателей
  Нейрологика покупательских решений
  Как повысить ценность
  Цена может повысить субъективную ценность
  Повышение субъективной ценности с помощью вербальных методик
  Снижение субъективно воспринимаемой цены
  Стоимость определяется не только деньгами
  Относительность зависимости между ценностью и издержками
  Ситуационный маркетинг
3. Эффективный интерфейс. Что автопилот воспринимает в точках продаж
  Сила восприятия
  Глаз – это не фотокамера
  Узнавание – что это такое?
  Узнавание и контекстуальные подсказки
  Концепции – что это значит?
  Новое и последовательное – квадратура круга?
  Ценностное внимание: мы видим то, что хотим
  Внимание привлекается контрастом
  Простота периферийного восприятия повышает ценность
  Лица – высокая ценность
  Сенсор цены – шестое чувство
4. Оптимизируем путь к покупке. Учитывайте интерфейс принятия решений
  Интерфейс принятия решений влияет на покупки: визит в столовую
  Дизайн меняет поведение, но не меняет убеждений
  Накопительный эффект постепенного внедрения инноваций
  Принципы создания убедительных интерфейсов для принятия решений
  Осязаемость: без сигнала нет действий
  Незамедлительность: хочу прямо сейчас
  Уверенность: синица в руках
  Как это работает вместе
  Эффект автопилота работает где угодно
5. Цели. Движущие силы принятия решений
  Цели – движущие силы мотивированного поведения
  Цели управляют вниманием
  Неосознанное стремление к цели: автопилот способен инициировать достижение цели
  Значимость: покупка как средство достижения цели
  Бренды служат целям клиентов
  Мы покупаем ожидаемое достижение цели
  Проявление целевых суждений на практике
  Расшифровка имплицитных целей
  Как повысить значимость и усилить дифференциацию: основанные на целях предложения брендов
6. От позиционирования к точкам продаж. Практическая реализация ценности продуктов и брендов
  От теории к практике
  Почему обращаться к эмоциям бесполезно
  Цели определяют практическую реализацию, поскольку они ассоциируются с сигналами
  Сначала люди покупают категорию
  Ловушки формализма
  360 градусов: как избежать размывания цели
  Заимствованная память как источник объективности
  Культурные архетипы
  Сигналы определяют достоверность
  Подход по восходящему принципу
  Телесная когниция: тело тоже умеет думать

 

Комментарии для сайта Cackle
наверх