Как убедить посетителя сайта или потенциального клиента купить товар или услугу?

18 февраля 2013  3394  маркетинг, тексты

 

Если вы будете знать, по каким конкретным причинам клиенты готовы тратить свои деньги за ваш товар или услугу, вы поймете, на каких основах следует выстраивать убеждение. Выделите те причины, которые подходят для вашего потребителя, и уже вокруг них стройте свое предложение.

50 причин, по которым люди совершают покупки

    1. Заработать деньги.
    2. Сэкономить деньги.
    3. Сэкономить время.
    4. Быть успешным и популярным.
    5. Получить конкурентное преимущество.
    6. Получить удовольствие.
    7. Коллекционировать ценные и редкие вещи.
    8. Привлечь внимание противоположного пола.
    9. Быть модным и стильным.
    10. Устранить боль.
    11. Осуществить мечту.
    12. Повысить свое мастерство или показатели работы.
    13. Получить преимущества перед другими.
    14. Удовлетворить аппетит.
    15. Упростить свой труд.
    16. Удовлетворить любопытство.
    17. Заставить других завидовать.
    18. Подражать другим.
    19. Обрести новый источник дохода.
    20. Перенять чужой опыт.
    21. Подарить себе исключение.
    22. Получить новый опыт, знания и навыки.
    23. Стать первым в своем деле.
    24. Получить дефицитный товар.
    25. Завоевать признание экспертов.
    26. Уберечь себя от возможных проблем.
    27. Улучшить свое здоровье.
    28. Защитить свою репутацию.
    29. Стать более эффективным.
    30. Получить более престижную работу.
    31. Стать счастливым.
    32. Меньше работать.
    33. Удовлетворить свое эго.
    34. Насладиться экзотическими ощущениями.
    35. Удовлетворить свои сексуальные желания.
    36. Стать независимым.
    37. Сделать свой досуг более разнообразным.
    38. Заслужить похвалу, благодарность и поощрение.
    39. Воспользоваться новой возможностью добиться цели.
    40. Быть в курсе последних трендов и тенденций.
    41. Получить удобства.
    42. Сделать кому-то сюрприз или подарок.
    43. Сделать подарок себе.
    44. Быть хорошим супругом и родителем.
    45. Получить что-то бесплатно.
    46. Что-то обновить.
    47. Войти в историю.
    48. Защитить себя от потери денег.
    49. Защитить себя от безработицы.
    50. Защитить себя от несчастного случая.

Ваша следующая задача — понять, на какие «горячие кнопки» нажать, чтобы ускорить процесс принятия решения и превратить посетителя сайта в заинтересованного клиента.

Например, вы продаете террасную доску из древесно-полимерного композита. Одна из ваших групп клиентов — владельцы открытых кафе. По каким причинам они купили бы ваш товар?
    2. Сэкономить деньги.
    4. Быть успешным и популярным.
    5. Получить конкурентное преимущество.
    9. Быть модным и стильным.
    13. Получить преимущества перед другими.
    17. Заставить других завидовать.
    18. Подражать другим.
    38. Заслужить похвалу, благодарность и поощрение.
    46. Что-то обновить.

Таким образом, выделив девять причин покупки, можно составлять тексты для убеждения владельцев открытых кафе.

Использованы фрагменты книги Дениса Каплунова «Эффективное коммерческое предложение. Исчерпывающее руководство.»

 

Комментарии для сайта Cackle
наверх